Giá vé máy bay được tính như thế nào ?

“Sao hôm qua em coi vé rẻ hơn hôm nay?” “Sao cùng chuyến bay mà mỗi người báo một giá?” “Sao mua sát ngày lại mắc vậy?”

Nếu bạn từng hỏi những câu này, thì bạn không sai. Giá vé máy bay là một trong những loại giá biến động phức tạp nhất – ngay cả người bán vé mới vào nghề cũng từng “toát mồ hôi” vì nó.

Bài viết này mình sẽ giải thích giá vé máy bay được tính như thế nào, hoàn toàn dưới góc nhìn của một người bán vé thực tế – không lý thuyết, không chung chung.

Cấu trúc cơ bản của giá vé máy bay

Một vé máy bay bạn mua thực chất gồm 3 phần:

Vì sao giá vé máy bay thay đổi liên tục?

1. Quy luật cung – cầu (yếu tố lớn nhất)

Hãng hàng không áp dụng hệ thống quản lý doanh thu (Revenue Management):

• Ghế bán nhanh → giá tăng
• Ghế bán chậm → tung vé rẻ kích cầu

2. Hạng đặt chỗ (Fare Class)

Cùng một ghế ngồi nhưng có thể tồn tại nhiều mức giá khác nhau, tùy hạng vé.

3. Thời điểm mua vé

• Sát ngày bay: rủi ro cao → giá cao
• Mua sớm: có thể rẻ, nhưng không chắc

4. Ngày bay & khung giờ

• Cuối tuần, lễ Tết → giá cao
• Bay khuya, giữa tuần → giá mềm hơn

5. Chính sách từng hãng & từng giai đoạn

Mỗi hãng hàng không có chiến lược giá khác nhau theo từng thời điểm, từng đường bay.

Vì sao cùng chuyến bay nhưng mỗi nơi báo một giá?

Từ góc nhìn người bán, có 3 lý do chính:

• Khác thời điểm kiểm tra giá
• Khác phí dịch vụ
• Khác chính sách giữ khách của đại lý

Người bán vé chuyên nghiệp tư vấn giá như thế nào?

Khi báo giá, người bán vé có kinh nghiệm luôn:

• Kiểm tra nhiều hạng vé
• Giải thích rõ điều kiện
• Cảnh báo rủi ro đổi – hoàn

Bởi vì bán vé rẻ mà khách không bay được → mất uy tín lâu dài.

Muốn kinh doanh vé máy bay thì phải hiểu giá vé

Nếu bạn đang có ý định bán vé máy bay, việc hiểu cách tính giá vé là kiến thức nền tảng bắt buộc.

Hiện nay, nhiều người mới chọn mô hình đại lý vé máy bay cấp 2 để:

• Không cần ký quỹ
• Được hệ thống báo giá tự động
• Được hỗ trợ khi giá biến động