Hệ thống phân phối vé máy bay là gì?

Rất nhiều người nghĩ rằng: vé máy bay chỉ được bán trên website hãng.

Nhưng trong thực tế, phía sau một chiếc vé là cả một hệ thống phân phối nhiều tầng. Nếu bạn không hiểu hệ thống này, bạn sẽ:

• Không biết mình đang đứng ở đâu trong chuỗi bán vé
• Không kiểm soát được lợi nhuận
• Dễ chọn sai mô hình kinh doanh

Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu hệ thống phân phối vé máy bay dưới góc nhìn người bán vé thực tế – thứ mà người mới rất hay bỏ qua.

Hệ thống phân phối vé máy bay là gì?

Hệ thống phân phối vé máy bay là toàn bộ các kênh trung gian giúp vé từ hãng hàng không đến tay hành khách.

Các tầng trong hệ thống phân phối vé máy bay

1. Hãng hàng không (Airline)

Hãng là nơi:

• Tạo chuyến bay
• Quy định giá vé
• Đặt ra điều kiện đổi – hoàn

Hãng không trực tiếp làm việc với từng khách lẻ cho mọi giao dịch.

2. Hệ thống phân phối toàn cầu (GDS)

GDS là hệ thống trung gian kết nối dữ liệu chuyến bay giữa hãng và đại lý.

• Cập nhật giá theo thời gian thực
• Quản lý chỗ ngồi
• Quản lý điều kiện vé

3. Đại lý vé máy bay cấp 1

Đây là các đơn vị:

• Ký hợp đồng trực tiếp với hãng
• Có hạn mức tín dụng
• Chịu trách nhiệm doanh số

4. Đại lý vé máy bay cấp 2 (F2)

Đây là tầng mà đa số người bán vé hiện nay tham gia.

• Lấy vé từ đại lý cấp 1
• Không cần ký quỹ
• Không cần doanh số cam kết lớn
• Tập trung bán & chăm sóc khách

5. Booker / Cộng tác viên

Là cá nhân bán vé:

• Làm online
• Làm bán thời gian
• Không ôm rủi ro hệ thống

Sơ đồ đơn giản hệ thống phân phối vé máy bay

Vì sao người mới nên hiểu hệ thống phân phối?

Trong thực tế, rất nhiều người:

• Muốn bán vé nhưng không biết lấy vé từ đâu
• Nghe “đại lý” là nghĩ phải bỏ vốn lớn
• Sợ rủi ro ký quỹ – nợ tiền

Hiểu hệ thống phân phối giúp bạn:

• Chọn đúng vị trí tham gia
• Giảm rủi ro tài chính
• Làm nghề bền vững

Đại lý vé máy bay cấp 2 nằm ở đâu trong hệ thống?

Đại lý cấp 2 là tầng phù hợp nhất cho người mới vì:

• Không cần ký quỹ
• Không chịu áp lực doanh số lớn
• Có hệ thống hỗ trợ phía sau

Đây cũng là lý do mô hình này ngày càng phổ biến trong kinh doanh vé máy bay online.