Gross fare là gì? Giá bán vé máy bay và cách đại lý có lời

Trong ngành vé máy bay, nếu net fare là giá đại lý mua vào, thì gross fare chính là giá bán ra cho khách hàng.

Hiểu sai gross fare là nguyên nhân khiến rất nhiều người mới bán vé cực nhiều nhưng không có lợi nhuận.

Gross fare là gì?

Gross fare không phải giá do hãng cố định, mà là giá do đại lý quyết định.

Mối quan hệ giữa gross fare và net fare

• Net fare: giá đại lý mua
• Gross fare: giá khách trả

Khoảng chênh lệch này chính là nguồn thu của đại lý.

Gross fare có bao gồm thuế phí không?

• Một số đại lý báo gross fare chưa gồm thuế phí
• Một số đại lý báo giá trọn gói (all-in)

Quan trọng nhất là phải nói rõ với khách giá đã bao gồm những gì.

Vì sao cùng một vé nhưng gross fare mỗi nơi khác nhau?

• Chiến lược giá của từng đại lý
• Mức lợi nhuận mong muốn
• Chi phí vận hành khác nhau

Đây là lý do khách thấy cùng một chuyến bay nhưng mỗi nơi báo một giá.

Những sai lầm phổ biến khi đặt gross fare

Những sai lầm này khiến nhiều người bỏ nghề rất sớm.

Tư duy của booker chuyên nghiệp về gross fare

• Gross fare phải đủ bù rủi ro
• Không bán vé chỉ dựa vào giá rẻ
• Lợi nhuận đến từ dịch vụ và tư vấn

Booker giỏi không phải người bán rẻ nhất, mà là người bán đúng giá – đúng nhu cầu.

Gross fare ảnh hưởng gì đến tuyển đại lý?

Nếu không được cung cấp net fare tốt và hướng dẫn định gross fare hợp lý, đại lý mới rất dễ kinh doanh thất bại.

Đó là lý do nhiều người chọn bắt đầu từ mô hình đại lý vé máy bay cấp 2, nơi đã có sẵn:

• Net fare ổn định
• Hướng dẫn định giá
• Hỗ trợ sau bán

Người mới nên tiếp cận gross fare như thế nào?

Gross fare không nên học bằng cách phá giá, mà bằng cách hiểu đúng cấu trúc giá.

Bắt đầu trong mô hình đại lý vé máy bay cấp 2 giúp bạn học cách báo giá, giữ lợi nhuận và phát triển bền vững.