Private fare là gì? Vì sao đại lý bán vé rẻ hơn website hãng?

Khi khách hỏi: “Sao cùng chuyến bay mà đại lý bán rẻ hơn website hãng?” Câu trả lời nằm ở một thuật ngữ rất quan trọng trong ngành: private fare.

Đây cũng là khái niệm then chốt giúp người mới hiểu vì sao phải đi qua hệ thống đại lý nếu muốn bán vé có lợi thế.

Private fare là gì?

Private fare là giá vé riêng được hãng hàng không hoặc tổng đại lý cung cấp cho một nhóm đại lý đủ điều kiện, không công khai cho khách lẻ.

Private fare không hiển thị trên website hãng và cũng không phải ai cũng truy cập được.

Private fare khác gì published fare?

Nếu published fare là giá vé công bố cho tất cả mọi người, thì private fare là giá chỉ dành cho hệ thống.

Published fare: công khai – làm mốc giá
Private fare: riêng – để bán cạnh tranh

Đây là lý do đại lý có thể bán thấp hơn website hãng mà không vi phạm chính sách giá.

Private fare liên quan gì đến net fare và gross fare?

Private fare thường được cấp dưới dạng net fare, từ đó đại lý xây dựng gross fare để bán cho khách.

Nói đơn giản:

Private fare = nguồn giá
Net fare = giá đại lý nhận
Gross fare = giá bán ra

Vì sao hãng lại tạo ra private fare?

Đẩy doanh số qua kênh đại lý
Kiểm soát giá bán theo từng thị trường
Khuyến khích đại lý bán sản lượng lớn

Private fare là công cụ quản trị doanh thu, không phải “giá phá thị trường”.

Khách lẻ có mua được private fare không?

KHÔNG TRỰC TIẾP.

Khách chỉ tiếp cận private fare thông qua đại lý. Và đây chính là giá trị tồn tại của nghề bán vé.

Người mới hay hiểu sai gì về private fare?

Tưởng private fare là vé “lậu”
Nghĩ đại lý tự phá giá hãng
So sánh private fare với giá web hãng

Những hiểu sai này khiến nhiều người không dám bước vào nghề, trong khi bản chất hệ thống là hoàn toàn hợp pháp.

Thuật ngữ giá vé máy bay liên quan

Thuật ngữ giá vé máy bay Fare là gì? Published fare là gì? Net fare là gì? Gross fare là gì? Fare basis code là gì?

Bạn muốn tiếp cận private fare để bán vé?

Nếu bạn chưa có IATA hoặc chưa làm việc trực tiếp với hãng, mô hình đại lý vé máy bay cấp 2 là cách phổ biến để tiếp cận private fare, được đào tạo nghiệp vụ và bán vé đúng hệ thống.

Tìm hiểu mô hình đại lý cấp 2