Commission là gì? Hoa hồng vé máy bay có còn cao không?

Khi mới tìm hiểu nghề bán vé máy bay, rất nhiều người hỏi thẳng: “Hoa hồng bao nhiêu %?”
Nhưng trong thực tế, commission không còn là nguồn thu chính của đại lý vé máy bay như trước.

Commission là gì?

Commission (hoa hồng) là khoản tiền hoặc tỷ lệ % mà hãng hàng không hoặc hệ thống phân phối trả cho đại lý khi bán được vé.

Commission thường được tính trên fare (chưa bao gồm thuế phí).

Commission được tính như thế nào?

Công thức cơ bản:

Fare × % commission = tiền hoa hồng

Ví dụ:

Fare: 2.000.000đ
Commission: 3%
Hoa hồng: 60.000đ

Con số này cho thấy: hoa hồng không lớn như nhiều người nghĩ.

Vì sao commission vé máy bay ngày càng thấp?

Cạnh tranh gay gắt giữa các hãng
Hãng đẩy mạnh bán vé trực tiếp
Chi phí khai thác tăng cao

Với vé giá rẻ, commission thậm chí bằng 0.

Commission khác gì lợi nhuận?

Rất nhiều người nhầm lẫn 2 khái niệm này.

Commission: chính sách của hãng
Lợi nhuận: cách đại lý xây dựng giá bán

Phần lợi nhuận thực tế thường đến từ:

Markup
Phí dịch vụ
Xử lý đổi – hoàn – hỗ trợ sau bán

Commission liên quan gì đến net fare và gross fare?

Với net fare, commission thường đã được tính ngầm vào giá.

Với gross fare, hoa hồng có thể tách riêng.

Hiểu điều này giúp đại lý không định giá sai.

Đại lý cấp 2 có được hưởng commission không?

CÓ – nhưng không phải là trọng tâm.

Đại lý cấp 2 thường:

Nhận commission gián tiếp
Hoặc hưởng chênh lệch giá

Quan trọng nhất vẫn là chiến lược bán, không phải % hoa hồng.

Người mới bán vé hay hiểu sai gì về commission?

Nghĩ hoa hồng là nguồn thu chính
Chỉ hỏi % mà không hỏi giá net
Bỏ qua chi phí xử lý sau bán

Đây là những sai lầm khiến người mới dễ thất vọng và bỏ cuộc sớm.

Thuật ngữ dân bán vé liên quan

Markup vé máy bay là gì? Fare là gì? Net fare là gì? Gross fare là gì? Đại lý cấp 2 là gì?

Muốn kiếm tiền bền vững từ bán vé?

Đừng chỉ nhìn vào % commission. Hãy học cách xây dựng lợi nhuận từ markup và phí dịch vụ đúng cách. Mô hình đại lý vé máy bay cấp 2 giúp bạn nắm rõ cách định giá và kiếm lời ổn định.

Tìm hiểu mô hình đại lý cấp 2

Commission là gì? Hoa hồng vé máy bay có còn cao không?