Commission là gì? Hoa hồng vé máy bay có còn cao không?

Khi mới tìm hiểu nghề bán vé máy bay,
rất nhiều người hỏi thẳng:
“Hoa hồng bao nhiêu %?”

Nhưng trong thực tế,
commission không còn là nguồn thu chính
của đại lý vé máy bay như trước.

Commission là gì?

Commission (hoa hồng)
là khoản tiền hoặc tỷ lệ %
mà hãng hàng không hoặc hệ thống phân phối
trả cho đại lý
khi bán được vé.

Commission thường được tính
trên fare
(chưa bao gồm thuế phí).

Công thức cơ bản:

Fare × % commission = tiền hoa hồng

Ví dụ:

Con số này cho thấy:
hoa hồng không lớn như nhiều người nghĩ.

Với vé giá rẻ,
commission thậm chí
bằng 0.

Rất nhiều người nhầm lẫn 2 khái niệm này.

Phần lợi nhuận thực tế
thường đến từ:

Với
net fare,
commission thường đã được
tính ngầm vào giá.

Với
gross fare,
hoa hồng có thể
tách riêng.

Hiểu điều này
giúp đại lý
không định giá sai.

CÓ – nhưng không phải là trọng tâm.

Đại lý cấp 2
thường:

Quan trọng nhất vẫn là
chiến lược bán,
không phải % hoa hồng.