Hoa hồng vé máy bay là gì? Bán vé lời ở đâu?

Khi tìm hiểu nghề bán vé máy bay, câu hỏi được hỏi nhiều nhất là: “Hoa hồng vé máy bay bao nhiêu?”

Nhưng đây cũng là câu hỏi khiến rất nhiều người mới hiểu sai bản chất nghề.

Hoa hồng vé máy bay là gì?

Hoa hồng vé máy bay (commission) là khoản % hoặc số tiền đại lý được hưởng khi bán vé theo chính sách của hãng hoặc tổng đại lý.

Hoa hồng thường được tính trên fare (giá vé cơ bản), không phải trên tổng tiền vé.

Hoa hồng có còn cao như trước không?

KHÔNG.

Hiện nay:

Nhiều hãng cắt giảm hoa hồng cố định
Vé giá rẻ gần như không có commission
Hoa hồng không còn là nguồn thu chính

Đây là lý do người mới không thể sống chỉ bằng hoa hồng.

Vậy đại lý vé máy bay lời ở đâu?

Lợi nhuận thực tế đến từ:

Chênh lệch net fare – gross fare
Markup dịch vụ
Phí hỗ trợ đổi – hoàn – xử lý sau bán

Hoa hồng chỉ là phần cộng thêm, không phải cốt lõi.

Hoa hồng khác gì lợi nhuận?

Hoa hồng = chính sách hãng Lợi nhuận = chiến lược bán của đại lý

Một đại lý có thể:

Hoa hồng thấp nhưng lợi nhuận cao
Hoa hồng cao nhưng vẫn lỗ

Khác biệt nằm ở cách xây dựng giá bán.

Hoa hồng liên quan gì đến private fare?

Với private fare, lợi thế không nằm ở commission, mà nằm ở giá đầu vào tốt.

Đây là lý do nhiều đại lý không quan tâm hoa hồng, mà tập trung vào nguồn fare.

Người mới hay hiểu sai gì về hoa hồng?

Tưởng bán nhiều vé là lời nhiều
Chỉ hỏi % hoa hồng
Không tính chi phí xử lý sau bán

Những hiểu sai này khiến nhiều người bỏ nghề sớm.

Thuật ngữ giá vé & đại lý liên quan

Thuật ngữ giá vé máy bay Fare là gì? Net fare là gì? Gross fare là gì? Private fare là gì? Commission là gì?

Người mới nên bắt đầu bán vé như thế nào?

Nếu bạn đang tìm hiểu nghề và chưa rõ hoa hồng, lợi nhuận, nguồn giá, mô hình đại lý vé máy bay cấp 2 giúp bạn tiếp cận hệ thống sẵn có, được hướng dẫn cách bán vé có lời thay vì chỉ trông chờ hoa hồng.

Tìm hiểu mô hình đại lý cấp 2