Incentive là gì? Thưởng doanh số trong ngành vé máy bay

Trong ngành vé máy bay, ngoài commission, còn một nguồn thu âm thầm nhưng rất quan trọng: incentive.

Nhiều đại lý bán vé lâu năm không sống nhờ hoa hồng, mà nhờ incentive.

Incentive là gì?

Incentive là khoản thưởng doanh số do hãng hàng không hoặc hệ thống phân phối trả cho đại lý khi đạt hoặc vượt mức doanh thu cam kết.

Incentive thường:

Không công bố rộng rãi
Chỉ áp dụng cho đại lý đạt sản lượng

Incentive khác gì commission?

Cần phân biệt rõ:

Commission: tính trên từng vé
Incentive: tính trên tổng doanh số

Commission là thu nhập tức thì, Incentive là phần thưởng cuối kỳ.

Incentive được tính như thế nào?

Thông thường:

Tính theo tháng / quý / năm
Dựa trên tổng doanh thu hoặc số vé bán

Ví dụ:

Bán đạt 10 tỷ doanh thu → được thưởng 1% incentive

Khoản này có thể lớn hơn commission rất nhiều.

Vì sao người mới gần như không có incentive?

Sản lượng bán chưa đủ lớn
Chưa có cam kết doanh số
Bán rời rạc, không ổn định

Do đó, người mới không nên ảo tưởng incentive ngay từ đầu.

Incentive liên quan gì đến net fare?

Với net fare, incentive thường đã:

Được “gộp” vào giá
Không tách riêng trên từng vé

Đây là lý do nhiều đại lý không quan tâm commission, mà tập trung vào nguồn giá.

Đại lý cấp 2 có được hưởng incentive không?

CÓ – NHƯNG GIÁN TIẾP.

Đại lý cấp 2 thường:

Không nhận incentive trực tiếp từ hãng
Nhưng hưởng lợi từ giá tốt của hệ thống

Phần incentive được đại lý cấp 1 phân bổ ngược lại qua markup hoặc net fare.

Người mới bán vé hay hiểu sai gì về incentive?

Nghĩ incentive là hoa hồng thêm
Tưởng bán ít cũng có incentive
Không hiểu điều kiện kèm theo

Hiểu sai incentive dễ khiến người mới đặt kỳ vọng sai.

Thuật ngữ doanh thu & đại lý liên quan

Commission là gì? Markup vé máy bay là gì? Net fare là gì? Gross fare là gì? Đại lý cấp 2 là gì?

Người mới nên tập trung vào đâu thay vì incentive?

Thay vì kỳ vọng incentive sớm, người mới nên tập trung học cách bán vé có lời, xây dựng khách hàng ổn định. Mô hình đại lý vé máy bay cấp 2 giúp bạn làm được điều đó mà không cần đạt sản lượng lớn ngay từ đầu.

Tìm hiểu mô hình đại lý cấp 2